【深度好文】在营销的不同阶段发布什么视频

视频正在震惊内容营销的世界。仅仅只编写出色的电子邮件通讯、博客、微博和微信公众号并且定期维护已经远远不够了 - 如果你想保持自己的领先地位,通过视频与他们联系是一个很好的选择。如果您准备好开始使用视频进行营销,或者想要将自己的战略提升到新的水平,那么您可以在销售渠道的每个阶段用卓越的视频赢得潜在客户。


为什么你需要视频营销

视频营销可能是一个大趋势,但是真的值得长期投资吗?不要听上海宣传片拍摄——易拍片的自说自话 - 看看数字。据国外思科数据透露,2016年视频占所有IP流量的73%,到2021年,这一数字将攀升至82%。而且有一半以上的营销人员报告说,视频比其他类型的内容具有更高的投资回报率,很明显,视频营销对于您的业务提升有非常大的潜力。

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那么到底是什么让视频如此引人注目呢?第一个原因很简单:视频既容易吸引注意力又易于消费。对一些人来说,阅读一页文字是一件苦差事,但许多同样的人会很愉快地打开一个视频。由于视频是如此具有“粘性”的内容,它可以使访问者在您的网站上停留更长时间,甚至可以提高您的电子邮件打开率、网站点击率、购买页面打开率。

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视频也是展示和解释您的产品或服务的好方法。如果您销售实物产品,视频可以帮助客户想象亲自拥有这件产品的美好体验和如何使用该物品。如果您销售的是服务,那么视频是一个用来解释你的服务的来龙去脉的非常吸引人的方式。针对复杂的服务或解决方案的视频分解往往比关于同一主题的文章更容易理解。

由于他们的高度共享性,视频也可以帮助您找到更多的人。社交媒体上的视频比文字和静态图片获得了惊人的1200%的份额 - 放在一起!如果您将视频添加到您的网站,它也可以帮助您爬上搜索引擎的行列。Google、百度使用视频作为排名信号,因为视频内容是网站提供高质量用户体验的好兆头。

销售历程

在我们谈论视频营销如何影响您的销售历程之前,让北京宣传片拍摄专家——易拍片CEO徐亮(畅销营销书《视频红利》作者)带领我们花一点时间来回顾一下销售历程本身。该销售漏斗是客户的旅程的简化模型,从他们意识到问题的时间到他们做出购买。不同行业的销售历程可能略有不同,许多客户不会以单纯的线性方式进行销售渠道。但总的来说,销售历程是了解潜在客户如何找到您并决定是否向您购买产品的有效模式。

一个基本的销售漏斗有三个主要阶段(像一个实际的漏斗)。它从顶端开始,在那里你有很多随便的线索,并在底部变窄,此时你的潜在客户接近购买转换。

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销售历程第一阶段

销售漏斗的第一阶段是意识。在这一点上,你的潜在客户认识到他们有某种问题,他们已经开始寻找解决方案。他们通过百度搜索,口碑或其他类型的广告发现了您的业务。他们知道你在外面,他们甚至可能浏览了你的网站,但他们仍然在研究,并没有认真考虑在那个特定的时间进行任何购买。

早期的主要目标应该是给人一个好的印象。这个印象要专业和详实。

这些早期的主要目标应该是留下你的好印象。专业,前瞻性和信息性。如果您可以让您的业务保持领先地位,那么他们很可能会在漏斗下游。

销售历程第二阶段

在这个漏斗阶段的潜在客户已经做了一些事情来证明他们对您的业务感兴趣 - 也许他们已经咨询了一些产品问题,注册了您的会员或者账号,或访问了您的微博、官网几次。不过,他们还没有准备好购买。他们很可能是在你和其他一些引起他们注意力的企业之间的进行比较。在这一阶段上,你的工作是培育这些线索,给他们提供不仅关于你的产品或服务的信息,而且关于为什么你的产品或者服务是他们的最佳选择。

销售历程最后阶段

销售历程的最后阶段是决策。到这一阶段,目标消费者已经做了大量的研究,他们准备做出最后的决定。在这一阶段上,你的目标是让他们从你而不是从竞争对手购买。

注意:销售历程比三个阶段要大得多。这些只是基本的阶段。你可以基于你的公司让其他人帮助你进一步完善你的营销。

如何通过视频提升销售历程

我们已经看到了视频营销的有效性 - 它可以帮助您吸引新的潜在客户,教育您提供的价值的线索,并实现更多的销售转换。但是为了让您的视频更有效率,您必须在正确的时间用正确的线索展示他们。了解销售历程的不同阶段将有助于您制定将潜在客户转化为客户的视频营销策略。

漏斗的顶部

在销售历程的顶部,潜在客户只是开始了解你。他们还没有对你的业务做过深入的研究,甚至可能不确定他们需要什么样的解决方案。您在这个阶段使用的视频应该适合与这些新人建立联系。为什么?

因为在漏斗的这个阶段,你的主要目标是以积极的方式令人难忘。最简单的方法就是创造与观众共鸣的情感信息。如果您可以制作一些视频,以便与观众产生共同的价值观,或者只是有趣或有趣,那么人们就会更愿意了解更多关于您的产品或服务的信息。

在顶级渠道前景中,具有良好效果的视频类型包括:

§  独特或有趣的广告。

§  简单介绍您的产品或服务的解释视频。


§  考虑创建动画视频 - 他们用非常简单的形式吸引观看,如北京宣传片制作公司——易拍片介绍品牌价值,使命或审美的视频。

§  展示实际使用您的产品的产品演示视频

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你应该在哪里投放这些顶级的销售视频?尝试社交媒体和最大的着陆页。社交分享可以为制作精良的广告和品牌视频带来更大的传播。在目标网页上拥有简单、内容详实的视频可以帮助您保留从搜索引擎到达的访问者。

漏斗中间

销售历程顶部的一些销售线索将会忘记您的业务,或者他们决定需要一种不同的解决方案。不过不要灰心,其他人会对你的业务感兴趣,并会继续关注你的工作。这些漏斗中的潜在客户并不急于花钱,他们很可能会查看竞争对手并权衡他们的选择。在这一点上,你的工作是培育线索而不会压倒他们。

在销售漏斗中间阶段的消费者希望做出明智的决定,选择哪种性价比更高的产品或服务。您可以通过提供大量关于您的业务以及您的产品如何帮助了客户实现了目标。最好的渠道中的营销策略不仅仅是告知 - 它同时建立了信任。

尝试创建视频内容,如:

§  在您的产品或服务的不同方面深入解释视频。这些应该比您的介绍视频更长,更详细。(插入视频)

§  让潜在客户了解您的业务的视频。“关于我们”或“遇见团队”视频帮助很大。如果您的品牌有一个有趣的故事或公司文化,请考虑制作一个关于它的简短纪录片。


§  案例研究和推荐。

§  在社交媒体上直播视频。

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在考虑阶段,微博和公众号文章是将视频发送给潜在客户的一个特别好的媒介。根据您的潜在客户过去如何与您进行互动,将您的微博分段,并发送与各个分部的问题和需求相关的视频。不要忘了把[视频]放在你的主题行,以提高你的开放率。

漏斗底部

在这一阶段上,你的潜在客户知道他们在寻找什么,他们已经缩小了他们的选择范围,而且他们准备购买。如果您现在可以用最后的营销推动力来打动他们,那么您赢得业务的几率将会大幅上升。

你最好的选择是在这个阶段让你的潜在客户感到特别。如果你用自己的方式与他们联系,那么它将会给你不同于一个竞争对手的优势,那些竞争对手谁也没有做过什么值得注意的事情。解决人们可能对您的产品或服务有任何潜在的问题或疑问,这也是一个好主意。

尝试创建这些视频:

§  个性化的视频。个性化一直是一种有效的营销策略,尤其是当一个潜在客户准备购买时,它是特别强大的。

§  如何购买或常见问题的视频。确保您的产品或服务的一切都清晰明了。

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微博、微信公众号文章是一个很好的方式来传播这些视频,特别是个性化的视频。对于你的客户来说,这是高效的并且富有个性的方式。它给客户一个你已经建立与他们建立了关系的感觉。

将视频整合到销售渠道的提示

如果你需要一些更多的指导,到底什么时候开始在销售历程中使用视频?无论您刚刚开始使用视频营销,还是希望改善视频策略,这些技巧都可以帮助您最大限度地提高视频投资回报率。

最关键的一步,特别是如果你很少或没有创建视频内容的经验,你一定不要被视频吓倒。你不需要(或雇用)专家开始制作有吸引力,专业的视频。北京广告片制作公司——易拍片可以帮助您为任何产品或者服务创建视频。

 

一旦您对自己创作出色的视频的能力充满信心,想想销售漏斗的哪些部分可以从视频中获益最多。您不必在三个阶段直接使用视频。相反,找出你有任何问题的点。例如你有没有保留有机搜索流量的麻烦?或者在没有购买的情况下,销售线索往往会在最后一刻因为你的视频消失?视频可以帮助修补漏斗中的这些漏洞。

用户喜欢的视频


在您创建视频时,请牢记用户体验。想想你喜欢看的视频类型 - 他们可能有一些共同的东西。

良好的营销视频:

§  简短。人们在互联网上短暂的关注并不是什么秘密。保持您的视频两分钟,以避免观众放弃。您可以在销售渠道的中间或底部打破某些类型的视频的规则,例如深入的教程,但是不要让这些视频长于需要的视频。

§  针对手机进行了优化。如果您的网站上有视频,请使用响应式视频播放器。您可能需要考虑制作方形视频,以便移动用户不必倾斜屏幕即可观看。

§  有标题。85%的网络视频都是关闭的,因此请确保您的视频可以通过或不通过声音进行理解。为您的移动观察者使用大而清晰的字体。

§  包含一个行动呼吁。不要因为视频的所有其他细节而陷入困境,这可能会对有多少销售线索进入销售渠道的下一个阶段产生重大影响。

开始拍摄视频吧

视频是销售历程每个阶段的有效营销策略。它可以帮助您吸引新的消费者,教育线索,建立信任和销售。如果您的销售渠道无法按照您希望的方式运行,或者如果您希望使您的渠道比现在更有效,请创建一些视频 - 这可能会产生重大影响。

你如何将你的视频策略整合到你的销售渠道?欢迎与北京宣传片制作资深总监——易拍片拍顾问的小伙伴进行讨论。

 



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