让女人买买买不难,但你们这些妖艳广告真的懂她吗?

在消费品市场日益成熟的今天,没有人会否定女性的统治地位。服饰与化妆类产品行业,一直都是以女性消费者为主。尤其是电商平台的发展,彻底释放了女性消费群体的购买力。在营销和产品同质化的今天,品牌方都使劲浑身解数想要打动“她”的心。

 


女人心,海底针

那些年有争议的女性广告


虽然女性强大的消费能力让众多品牌纷纷涉足女性营销,拍摄针对女性的广告,但是“女性营销”很容易走入误区,套用一句老话来说就是“女人心,海底针”,可能一不小心就陷入了争议的漩涡。

 

相信最近很多人都被“衣二三”APP广告刷屏了吧。广告片讲述了女孩Vivian因为穿的好看在职场上一路顺风顺水,分分钟升职加薪,泡到高富帅,走上人生巅峰。看完这个婊气十足的片子,不少网友表示,广告过于强调职场女性穿衣打扮的重要性,“价值观完全走偏了”。

(戳视频看时尚女主的职场攻心计


女性作为服饰与化妆市场的主角,品牌通过夸张品牌的利益点想法设法的勾起女性的消费欲望,很容易陷入争议。无独有偶,今年5月份“更美”APP一则《人生不是天生》的广告也引起了许多女性的不满。广告中直白露骨传递美貌的极端重要性,引起了许多人的批评。


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成功女性广告的秘诀


虽然女性广告很容易引发争议,但是善用价值观的讨论也让个别案例出彩。女性广告的重点还是要真正洞察到女性的内心,然后对症下药才是王道。


在宝洁公司为旗下卫生巾品牌护舒宝拍摄的广告短片 like a girl 中,摄制组找来各色成年人来表现“像女孩一样”的种种行为,最后再找来小女孩做同样的事情,来诠释“像女孩一样”背后的深刻意义。


虽然短片时长有限,却将“像女孩一样”这句话背后社会大众对女性的刻板印象展示得非常到位。片子最后部分一系列重新演绎的“像女孩一样”的镜头剪辑,让人感受的女性意识的崛起,振奋人心。


这支广告在2014年取得巨大成功,不仅斩获了戛纳国际创意节最高荣誉之一——最佳公关类大奖,也在 YouTube 上面获得将近 6000 万的浏览量,引起广泛的讨论。


只有真正站在女性立场,洞察到女性的心理才会制作出成功的女性广告。多芬的《你本来就很美》就是通过一个社会实验告诉女性应该自信从而打动了消费者,成为女性广告的经典之作。

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争议——女性广告的宿命?


有些品牌方出发点确实是为女性发声,可是由于策略方面没有考虑周全,导致引起了部分争议。即便是当初刷爆微信朋友圈的SK2相亲角广告,也有质疑的声音。广告本意是展现女性的独立自主,可是有人吐槽消费剩女群体。今年奥迪的超级碗广告本意也是支持男女同工同酬,可是却引起了轩然大波,被美国人民和女权人士疯狂吐槽。



 


结论


除了那些专门针对女性的化妆品、珠宝首饰外,现在连汽车、游戏、体育品牌也开始做女性营销,想要获得女性消费者的青睐。这背后正是凸显了“她”经济的崛起。


北京宣传片拍摄资深顾问——易拍片CEO认为好的女性广告本质上还是得从消费者出发,真正地关注女性的所要所想。只有真正为女性着想,才能取得真正的成功,打动难懂的“她”。




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