今晚有空吗?喝杯小酒,聊聊彼此的故事

做营销,有时候真的挺气人的。很多理论,你都听过学习过,甚至可以向别人传道。但是当你真正去做的时候,一不小心就忘了,真是读懂很多道理依然做不好营销。


就拿营销要符合品牌调性这个显而易见的观点来说,有多少营销人在做营销的时候只顾追热门,根本不管是不是适合品牌。纵观市面上的品牌能做到这一点的不多。


不知道从什么时候开始,许多白酒文案写的都是一个模样。中国人的酒、百年、国酒、富贵……写几个个高大上的词语,让人觉得产品够尊贵,够高端。


在大部分白酒文案都在讲套路的时候,江小白和红星二锅头却独辟蹊径,通过符合品牌调性的文案走向了年轻化,在消费者心中留下了独特的印记。北京广告片制作公司——易拍片拍顾问为你解读江小白和红星二锅头如何做符合品牌调性的营销。


江小白:

我是江小白,生活很简单


01


从前羞于告白,

现在害怕告别。


1



02


我们总是走得太急,

却忘了出发的原因。


2



03


最想说的话在眼睛里,

草稿箱里,梦里,和酒里。


3




04




















约了有多久?

我在等你主动,

你在等我有空。


4



05


最怕不甘平庸,

却又不愿行动。


5


江小白洞察到了每一个年轻人都想要倾诉的需求,文案写尽了青春年少的各种小情绪。我想每一个正处在成长阶段的年轻人都在某一刻被它的文案打动过。与文艺清新的文案一样江小白的视频广告也充满文艺范,为年轻人发声。









 红星二锅头:

没有酒,说不好故事



01


为了实现梦想,

有时候,

你得先放弃梦想。


6



刚来北京的人,谁不是一腔热血,

待久了,谁不是被浇一盆冷水。

有些梦想只能先给现实让路,

这不是妥协,这是成熟。


02


待在北京的不开心,

也许只是一阵子

离开北京的不甘心,

却是一辈子。


7


2000万人继续漂着,因为梦想还没实现;

每年15万人离开,也因为梦想还没实现。

去留没有对错,只有甘不甘心。


03


不是害怕离开,

而是害怕

再也不回来。


8


来北京时,我说“我来了,我征服”。

决定离开北京那晚,我酩酊大醉,

我说“我来过,我走了”。

北京欢迎你,却也从不挽留你。


04


越是一无所有,

越是义无反顾。


9


北漂八年,

没房子,没车子,也没妻子,

所有人都叫我回家。

离开北京也许是个选择,

但不是我的选择。


05


以前什么都无所畏,

现在什么都无所谓。


10


房价越来越高,梦想越来越远,一切变得无所谓。

关于未来,

每个人都没有答案,

关于现在,

每个人也都假装没有问题。


扎心的文案配上生活中的细微场景,轻易就击中了在都市漂泊人的心。真是没有喝过酒的人是写不出来的。与扎心怀旧的文案一样红星二锅头的广告大片也充满情怀。看完之后,我一个女生都有干杯的冲动。





江小白与红星二锅头文案的不同


同样是小酒营销,同样针对的是年轻人,同样以文案走心有名,但是两者的营销却没有越走越窄,反而共同创造出来不同风情的韵味。

1

感情基调不同


江小白无论是从文字内容还是画面都给人一种文艺小清新的感觉。在江小白的告白瓶、推广文案和视频广告中,明亮的白色、蓝色是主色调,画面也往往是江边、草丛、马路等富有诗意的场景。


11


而红星二锅头就非常不同,充斥着怀旧复古的韵味。在推广文案、视频广告中,深沉的红色和黑色占据了很大的篇幅。画面内容则选取冒着浓烟的老工厂、陈旧的铁路、自行车等富有时代气息的场景。


12



2

主题内容不同


江小白的文案和视频的内容主要集中在讲述都市年轻人的烦恼。在江小白的文案中我们可以看到的都是有关青春、孤独和生活的感叹。写尽了青春年少里的小情绪。


动图


而红星二锅头则主打情怀,在它的文案和视频中你更多看到的是兄弟间的友谊、激昂的青春、不畏现实的勇敢。红星二锅头的文案中满满的大气与沧桑。


13


在小编看来,一个是温婉敏感的南方姑娘,一个则是豪气万丈的北方汉子。


造成诸多不同的原因


1

品牌文化不同


 2012年新生在重庆的江小白,产品一开始就以轻奢品质定位,品牌主张简单纯粹。江小白从制造端到用户端都始终在贯彻“简单轻松”的理念。无论是轻松口感的低度数,还是文案扎心的营销都在践行这样的品牌理念。


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而红星是1949年诞生的著名中华老字号企业。红星二锅头陪伴着一代又一代人的成长。从“红星”这个名字就可以看出来深深的红色基因和厚重的历史沧桑感。


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2

不同的目标受众


就像它的slogan一样:“我是江小白,生活很简单”,主张简单纯粹的生活态度,这牢牢抓住了文艺青年这个群体。由高粱酒酿出的重庆江小白则单纯柔和,年轻群体更容易接受。江小白的产品本身就是为年轻消费者量身定制的。

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红星二锅头的核心用户是有些阅历的年轻人,喜欢怀旧、热血和友谊。红星二锅头系列文案深刻洞察了年轻人的心性,将每个人内心所向往的精神释放出来,并将青春的激情、兄弟情谊和产品的历史背景完美的结合。


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3

品类不同


有人说:“年轻人不懂白酒文化。”江小白却说:“是白酒不懂年轻人。”江小白将品类定位在轻口味休闲型小包装高粱酒,独创了青春小酒这个新品类。从重口味到低口味,江小白是更轻松的白酒,适合轻松小酌。

18


红星二锅头则是传统小酒,正宗京味儿,正宗56度,传统酿酒工艺,大众的好酒。与低度数的江小白不同红星二锅头刚烈劲猛,适合与朋友把酒言欢,大醉一场。



江小白与红星二锅头的启示


江小白和红星二锅头的文案没有好坏高低之分。江小白和红星二锅头都不仅仅是“卖酒”这么简单,都是在精确定位品牌人群后,用心打造符合自身品牌调性的品牌形象,用文案作为介质来与用户沟通,这应该是当今成功品牌的正确营销思维。



 




 







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