创业之初的品牌故事撰写与呈现

近年来是百花齐放的万众创业时代。中国人投身与创业大潮的热情非常高。据国际创业研究项目全球创业观察(GEM)调查,中国的创业率(1864岁人群中,正在创业或准备创业的人)的比例为15.53%,远远高于日本的3.83%,甚至超过了美国的13.81%

易拍片接触的项目里也有超过一半的新创品牌。这些富有理想的品牌主们,能够滔滔不绝地介绍产品或服务的特殊之处,但常常因为品牌成立的时间较短、规模较小,总觉得说不出甚么有张力的品牌故事。其实大家不要被对故事的刻板印象局限住了,品牌故事的撰写没有想象中这么困难,今天北京电视广告片制作公司——易拍片就来分享新品牌也能说出好故事的诀窍与成功品牌故事范例。

说到品牌故事你会想到什么?是百年企业可口可乐、时尚女王Coco Chanel的故事,或是苹果计算机创办人贾伯斯的传奇一生呢?这些品牌的共通点是悠久的品牌历史以及来自领导人划时代的创见。然而,在品牌创立之初,是否也能创造感动人心、让人印象深刻的品牌故事?创业并不如想象中的简单,而能够带领品牌主克服困境,就是创业之初心中那份理想,而这份理念,就是一个好故事的开始!以下3易拍片提供给品牌主勾勒品牌故事的思考脉络:


      褚橙                                             

 

品牌故事的三部曲

1.    我是谁?(品牌前奏)

一群苦闷的上班族、一个单亲妈妈、一个爱料理的年轻人、一个对咖啡上瘾的大叔给自己的现况或兴趣一个「形容词」与「名词」,听起来好像很普通也没关系。毕竟在创业成功之前,有谁是名号响叮当的大人物呢?不论是记者或消费者,都需要你用最简单的方式明确地告诉他们你是谁。不要小看这个称呼,它可是增加记忆点最简单却最有用的方式。所以各位创业家们不要害怕,提笔撰写品牌故事,就从「自己」出发吧!

瞒着爹「对日式料理充满热情的年轻厨师」
一位各国料理经验丰富的年轻人,一直以来认为唯有日式料理最能展现刀工的技巧,因此他的梦想是自己经营一间日式料理店,却因为父亲曾经投资日式料理店失败因此极力反对,所以只能背着父亲偷偷在台北的巷弄间,挂起小灯笼,只花了创业的10万元开了间不到10坪的「瞒着爹」日本料理这就是「瞒着爹」老板吴迪的创业历程。热情、两代、价值观的矛盾,听起来是不是非常熟悉?就好像我们自己的家庭故事一样。也因此瞒着爹除了好吃的餐点外,极富温度与亲切感的品牌故事也产生了加乘作用,让品牌在一夕之间传唱开来。

2. 想改变什么?(品牌主旋律)

这个部分是品牌故事最精彩的桥段,也是让消费者理解品牌精神的重要篇章,因此请创业者务必找出以下的元素并加以发挥:

创业理念中是否有改变产业现状的想法? 
如何采取行动以及方式? 
执行后遭遇的困难或转折? 
成果描述 

就像说故事一样,当改变的契机来临时必须接着后续的行动,才能打动消费者,而创业的过程中更不乏这样的素材可以发挥。改变现状的想法有时候可能很远大,也可能只是为了重要的人事物而努力,以下的案例给大家参考:

EATWELL「想改善外婆的生活质量」
来自台湾的女孩姚彦慈,看到外婆因为失智症渐渐丧失生活自理的能力,甚至连吃饭这么简单的动作都没办法好好完成,为了改变这个状况,她到疗养院担任义工、观察老人并向其他照顾者学习交流,经过不断修正后终于设计出一款让失智长者能够自行进食的餐具,还获得了设计首奖,这就是EATWELL的诞生。

餐具

3. 产生的正面回响(品牌尾奏)

品牌故事与我们熟悉的电影情节不同,电影曲终人散,但品牌故事就像人生一样,有过去、现在,以及未来。经过上述精彩的品牌成立过程后,接下来就要描述这个品牌的现在进行式与未来式。这里不需太多文字,只需把握两个原则「 脚踏实地」与「理想抱负」,并在结尾再次重复品牌精神,强化品牌意象,呼应上一段的创业初衷,就是完整的收尾啰。

所长茶叶蛋「继续分享好吃茶叶蛋给乡亲」
起源是派出所所长为了慰劳同仁而开始煮茶叶蛋,经过一连串温馨可爱的偶然而声名大噪,最后正式成立品牌,除了茶叶蛋、也研发了更多的新产品,并延续当初照顾警察同仁、无私分享的心情,致力于提供最有人情味的茶叶蛋给消费者。这样温馨的品牌故事结尾,让没试过所长新手作的茶叶蛋的消费者都想要实际购买产品,也让老主顾知道当初支持的品牌,仍是他们最好的朋友。

品牌故事的呈现与延展

品牌官网、官方微博、微信公众号甚至视频网站频道,这些都是常见而且必要的品牌故事宣传媒介。不只如此,易拍片 认为任何品牌的细微之处,都应发挥品牌故事的精神延续,例如装潢、文宣品、包装、制服等。即使是网络开店,商品的购买到包装体验,甚至一张小卡片,都可以是品牌的迷你故事书。要记住品牌的经营是不断延续及环环相扣,即使只是小小的片段,透过每个细节展现出品牌故事,就可以一次又一次加深使用者的印象。

英国知名保养品牌LUSH就是一个好例子,LUSH的源起是来自于创办团队对于天然保养品的专业,以及想要把产品像贩卖天然蔬果般呈现出来,因此除了最经典的裸装肥皂以外,其他产品甚至标注了「这份产品是由某某人制作」,就好像我们在农夫市集购物般,生产履历一清二楚。透过这样的小细节,也让消费者再次回味每个产品包装所透露出的品牌故事。

结论


「故事是品牌的基础」(出自《故事,让愿景鲜活》),透过说故事,能够让消费者在最自然、最有趣的状况下认识品牌 —>加深印象—>进而产生认同及忠诚度。别忘了品牌故事写完以后,要再次跟其他品牌元素核对,确认每一个环节都能展现出品牌精神与价值,才是最适切于你的品牌故事。没有一个故事能适用所有创业者,所以每个品牌都该有独一无二的面貌。不要小看自己,只要跟着以上的步骤,你也可以为自己写出一曲动人的品牌篇章!北京宣传片制作就找北京易拍片


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