只要你在,一切都好

"这是一个关于爱与被爱的故事"

1、策略是优秀创意的开始

接到信诚人寿「金惠康」健康保障计划视频推广项目之后,我们开始基于消费者洞察和产品制定策略。我们详细分析了信诚人寿的投保和理赔数据,易拍片发现超八成理赔因肿瘤,且重疾大部分发生在30—49岁,多为女性。基于信诚人寿的目标用户分析,我们决定以一个得癌症的母亲的心路历程来展现信诚人寿健康保障计划的优势和温暖。


易拍片:患癌症的母亲


2、易拍片是如何构建有策略的故事的

对于视频广告来说,将策略落实到故事中非常重要。虽然我们没有购买信诚人寿的保险,但是我们洞察到消费者购买保险尤其是健康险背后都是基于爱,是为了让自己和孩子多一份保障。基于这个洞察我们在故事中加入感人的母女亲情,既展现了信诚人寿给客户最周全的关爱与呵护也更加容易打动目标消费者从而产生消费行为。


易拍片:照顾妈妈


3、与消费者建立情感联系

消费者购买保险本质上是为了抵御风险。为了赢得消费者的心除了展现保险业务对于消费者的直接利益更重要的是向消费者传递情感温度,满足消费者的情感诉求。北京电视广告片制作公司——易拍片的创意总监在故事中加入母女矛盾,孩子得知母亲得病之后的恐慌、孩子细心照顾母亲的生活细节很容易让消费者产生共情,在被感动的同时接受信诚人寿积极承担客户责任、真诚关心客户幸福的理念。


易拍片:妈妈康复易拍片:妈妈康复

 


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