信诚传家

"经营始为家"

1、基于洞察的策略才是好策略

接到信诚传家的视频营销brief 后,我们开始详细了解产品的目标消费者痛点。易拍片发现该产品的该产品面向个人资产在600万元以上的高净值客户,针对客户的特殊需求,提供以财富保全、累积和传承为主的全面定制化保险金融服务。

我们洞察到在创造财富的同时,中国的高净值人士更希望通过自身创造的财富缔造家族荣耀并世代流传,担心家族财富的传承和子女的成才。基于这个洞察我们决定以“经营始为家”作为视频的主题来展现“传家”品牌的消费者利益。


传家:经营始为家



2、建立情感勾连

对于这些视野广阔、经历丰富的人来说,作为一款保险产品,比消费者利益更重的是满足消费者的情感利益。我们发现目标消费者通常担心家族企业的传承、子女的家庭幸福、妻子老年的养老问题。我们将消费者切身的焦虑展现出来,展示传家产品可以给家人留下令其幸福一生的财富保障与激励规划安排。这样的情感容易引发消费者的共鸣,传递出品牌的温度,从而实现购买行为。


对女儿的期望



3、贴近消费者的视频

作为一款针对高净值人士的产品我们的视频风格和内容要贴合他们的喜好。通过调查易拍片发现这群人大多深受传统文化影响较深,传统的伦理观念在他们心中占据较大的地位。我们在视频中加入传统文化元素如下棋、书法、弹琴,就连主角的衣服也是非常能展现传统文化的唐装。音乐和调色也力图贴近目标消费者的审美品位。这样贴合消费者的视频果然赢得了目标消费者的认可,实现了非常好的购买转化。


 信诚传家:书法


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