两种生活都是我

"世上只有一个我,可是我不是只能过一种生活。"


1、消费者定位是视频策略的第一步

易拍片认为只有基于目标用户定位的视频才能取得有效传播,从而进行销售转化。接到中信银行小红书联名卡的视频推广brief 之后,我们首先进行了用户分析。我们发现中信银行和小红书的共同的目标用户以一线的女性用户为主,追求生活品质的都市年轻白领居多。基于用户分析我们决定以都市女性白领阶层作为视频表现的对象。


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2、基于洞察的视频策略

决定了要以都市年轻白领为视频主角,如何将联名借记卡的差异化利益点植入到目标消费者心智中是视频策略的重中之重。我们详细研究了此款借记卡的功能,发现最值得推广的差异化利益点是具有贷记账户和借记账户的双账户功能,既能满足客户信用额度内先消费、后还款的信用卡消费功能又能提供储蓄存款、转账、理财投资等借记卡服务。可是这样的利益点如何通过视频向消费者清晰明了的传达呢?


易拍片的拍顾问开始了头脑风暴。我们想到类比是最适合向消费者解释新事物的,将生活和借记卡联系起来,用两种生活来传递联名借记卡的双账户功能,既清晰明了又容易引起消费者的共鸣。


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3、与消费者建立情感联系

易拍片认为一支好的广告是需要打动人心的,只有引起消费者共鸣的广告才可能让消费者产生消费冲动。我们在视频中加入了职场拼搏、享受文艺、加班工作、规划未来的真实生活场景,极易引起年轻白领的认同,触及用户的心理,满足了消费者的情感利益。


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