特优生暑期学校——与精英同行

"与精英同行,成为精英"


1、    差异化是视频营销的开始

Special A希望通过营销推广公司最具竞争力的产品-暑期学校来打动目标消费者,在清晰表达产品的核心利益点的同时满足消费者的情感诉求。我们详细分析了同类型的夏校,发现除了公司大力宣传的常青藤顶级名校教授资源以外更值得宣传的差异化利益点。

虽然我们没有参加暑期学校并不表示我们不懂学生的心里,相反作为一个懂英语渣的Insight我们扪心自问,学生真正想要的是通过暑校成为精英。而Special A的暑期学校最大的差异化就是代表精英的顶级老师和优秀学生。主打这一利益点不仅可以占领消费者心智而且明显区别与其他竞品,成功吸引到目标用户。


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2、   差异化利益点如何在视频中展现

如何展现产品的差异化利益点需要进行多次的讨论。学生作为产品服务的体验者是最好的广告。通过学生在暑期夏校的经历展现暑校可以帮助学生实现留学成长的消费者利益。在学生的经历中依次展现暑校的特色活动如优秀TA跟进、关注有缺陷的儿童、戏剧表演等,不仅起到了给消费者介绍产品的说明性功能,还展现出暑期学校独有的情感温度


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3、     消费者说好才是真的好

真挚的情感加上演员真实自然的表演让这个说明性视频显得不一般。对于那些想要出国留学的人来说,影片中的主角“与精英同行”的学习方式正是他们想要的。这样站在消费者的角度的视频不仅让消费者真正了解到了暑期学校的价值所在,从心底认可这种学习方式从而选择进入Special A的暑期学校。


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