没有绝对的好视频，只有精准的视频

很多企业不惜耗费巨大的财力想要打造一个绝对的好视频，打动所有人。其实这在一开始就犯了一个错误——营销目标不准确。因为对于企业本身或者产品而言，需要营销的对象是自己的目标用户而非所有人，因此，与盲目的追求一个绝对的好视频相比，做一个能够瞄准营销目标的精准的视频更有意义。

案例一

CITY CAFÉ——满足“情感诉求”

在2004年，CITY CAFÉ 仅在台北市都会区500家7-ELEVEN便店内建立了试点，并围绕24小时营业，随时为顾客提供咖啡打出了自己的第一支TVC，但由于诉求错误，并没有受到关注，加之市场环境的影响，一度惨淡经营。后经调研发现：对于CITY CAFÉ 的目标群体——城市中的年轻人来说，对于咖啡的情感诉求远远大于购买咖啡的便利程度，甚至是咖啡本身。

正是基于此，CITY CAFÉ 迅速更改了视频策略，并从2007年开始，推出了一系列以满足目标用户情感诉求为核心的视频，从“整个城市就是我的咖啡馆”到“在城市探索城事”无一不打感情牌。由此，人们对于CITY CAFÉ 的认识，不再是一个不起眼的便利店咖啡，而是一个能够满足年轻人独特情感需求的有个性、会沟通的品牌，因而开始逐渐的认可并接纳，至2015年CITY CAFÉ 的市场占有率已高达8.1%，夺得了当年连锁便利商店贩售咖啡的冠军宝座。

“一分钟探索影展”改变篇：

案例二

喜马拉雅FM——锁定目标用户

喜马拉雅FM去年做的这条TVC一经播出，不仅在各大视频网站点击量均超过百万，并且在2015年速途研究院的数据调查中显示：喜马拉雅在移动电台中的美誉度排名第一，下载量也远远领先于第二名位居首位。而就是这个似乎每一个场景和人物身份的设置，都能在我们周围找到原型的视频，可以说是将对用户画像的精准描绘运用到了极致。这不仅巩固了产品在现有用户心中的位置，更通过产品使用场景的再现，加快了潜在用户的转化。

下面就让我们具体分析一下它是如何做的：

用户画像	特点	视频画面
年龄范围：18-35	刚结婚或未结婚所占的比例较大，他们多数在城市里面有着相对孤独的心理状态	通过视频，将产品具像为：亲人、老师、朋友、情人，满足其情感诉求。
职业分布：以企业基层员工、基层管理者、学生为主	时间碎片化，一般多在早上上班/课前，晚上睡觉前使用产品	视频的场景主要展现在：乘车、吃饭、睡觉前、跑步
收听习惯：音乐、曲艺、知识讲座、咨询	考虑到听众收听节目类型的主次，在视频中重点展现	通过相声演员、导师、朗读者等形象，将产品功能进行具象化的展示。

案例三

滴滴专车——巩固品牌形象

2015年3月2日，中央电视台在北京召开了“新春看央视——春晚广告案例赏析及新节目发布会”，回顾与分享央视春节期间的亮点，并推介下一阶段央视的热点节目资源。其中就有滴滴专车，视频如下：

视频通过三条线索定位消费者：

人物选择	人物肖像定位	场景选择
毕业到大城市闯荡的年轻人	18-25岁左右，收入不高，职场初级水平。未婚，思乡。	接来大城市探望自己的母亲
大城市成家的人	25-30岁左右，收入增加，职场升级但是不足够高。已婚，工作繁忙，社会压力大。	接怀孕的老婆去医院生孩子。
在大城市有孩子的人	28-38岁左右，收入不错，社会压力很大。已婚有孩子，工作繁忙没时间带孩子，由爷爷奶奶带孩子。	爷爷雨中打不到车，专车接女儿和自己父亲。