决战圣诞节?做好视频营销是关键!

对于即将到来的12月份来说,哪个节日最火爆,最有卖点,参与人数最多?毫无疑问——圣诞节!在这样一个足以吸引国内外商家积极备战,甚至不惜从十一月初就开始的造势的销售旺季里,究竟怎样的营销方式是最直接、最有效、最能触达消费者内心的呢?下面的内容也许会让你找到答案!

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由于文化差异,圣诞季对于欧美市场来说是一场涉足了整个年末的马拉松,而对于中国市场来说,可能还只是一个热度颇高,却并不会持续很久的闹哄哄的赶集。但从”全球的圣诞节礼物有70% made in china”这样的数据来看,这样的一次”赶集“,对于中国商家的影响仍不容小觑。与此同时,中国的受众也不可避免的加入这场圣诞狂欢中,在拉动人均GDP的同时,更让过圣诞节的风潮逐步扩展到了国内的二线城市,并愈加火爆。

 

那么,在这样的背景下,对于圣诞营销策略更为成熟的欧美市场而言,又能给予中国的商家怎样的启发呢?下面就从欧美圣诞营销市场的现状入手,并结合成功案例具体的分析一下。

一、欧美圣诞营销特点分面解读

1)节日旺季提前化

据美国零售业协会统计,2004年美国的圣诞节销费额达到了4150亿美元,这样一个看似庞大的数字,却在每一年的圣诞消费额对比中表现的相当稳定(几乎无变化)。由此,商家之间的竞争就更趋同于“零和博弈”,因此,越早的开始节日营销,对商家来说越有利,而这一点在服装行业尤其明显,甚至有的服装商家在10月份就开始了圣诞节的准备工作。


2)购买渠道电商化

如果”黑色星期五“代表着圣诞营销在传统购买渠道上的巨大成功的话,“电脑星期一”则证明了近几年电商在消费者的节日购买中所扮演的重要角色。”据2005年一项网络调查显示,在”电脑星期一“这一天,美国共有2770万人上网购物,比上一个周五增加了15%。其中在ebay网站购物人数达1170万,亚马逊网站购物人数为560万,沃尔玛网站购物者为309万。


然而,在面对圣诞营销竞争激烈和电商时代的双重压力下,John Lewis这家百年老店依然在2014和2015年度坚挺的保持着超过6%的业绩增长。如此的销售成绩与品牌的影响力密不可分,对此,John Lewis发布的无论是平时的创意视频,还是圣诞节主题视频都功不可没。


二、视频内容与圣诞营销

1)John Lewis的视频营销

John Lewis2015年圣诞节广告:


Show someone they’re loved this christmas


这支以悲伤温情为基调的视频广告,仅两天的时间就有了860万的点击量。如同系列的其他片子一样,一经发布就引起了热议。在视频这种能够更加直接的将消费者带入的形式助力下,品牌将其想要传递的情感很好地注入了其中,并快速、有效地传递给了消费者,并在此基础上,不断地积累着消费者对于品牌的好感度,除此之外,更吸引了其他品牌的纷纷效仿。


John Lewis2016年圣诞节广告:


Gifts that everyone will love


而与去年相比,John Lewis今年发布的这条逐渐转向欢乐基调的圣诞主题视频的数据则更为抢眼——在发布广告的仅仅 24 小时内,就吸引来了 YouTube 和 Facebook 上2850 万次的点击,可谓是一次成功的转变。


2)MARKS & SPENCER的圣诞视频营销

无独有偶,MARKS & SPENCER今年也发布了一条以欢乐基调迎合节日氛围的片子,在延续以往童话风格基础上,更是通过”充满魅力的圣诞奶奶“这一形象的注入,很快俘获了一大批女性的芳心。这条视频一经发布便在社交媒体引起了热议,圣诞节预热可谓十分成功。



2016年 MARKS & SPENCER圣诞节广告:


以欧美市场为例,在竞争激烈的圣诞营销战役中,一个好的视频不仅能够增加受众对品牌的好感,更能通过视频建立的与受众之间情感勾连,为品牌争取更多的利益。那么对于国内品牌来说,又有哪些是值得借鉴的呢?


1)创意先行

一个为圣诞营销服务的视频,其创意的优劣,直接影响着视频的受众范围。回顾以往John Lewis和MARKS & SPENCER今年的圣诞视频,不仅有从视频中男孩的视角出发的最佳伙伴——玩具企鹅;生活在月球上的孤独老人;童话世界中,绞尽脑汁想要送给从未过过圣诞节的熊先生一份特别的礼物的兔小姐;更有充满魅力的圣诞奶奶……这些原本属于孩子世界的幻想,恰恰成了吸引成年人眼球的绝佳形象,毕竟,有谁能拒绝童真呢?而这些视频的成功,则恰恰说明了这一点。


2)情感带动

圣诞营销想要打动人心,当然还得靠情感来带入。如果说John Lewis视频里的童真形象是视频最初的吸引点的话,那么一个故事的起伏则是真正能够将受众带入的利器。


3)品牌引入

视频所做的所有铺垫,都是在为最后一步的品牌引入做准备。对此,视频步步为营的潜移默化,不仅能让品牌营销春风化雨,更能使品牌由内而外地影响着受众的消费行为。

 

基于以上的三种诉求,易拍片专门打造了“引爆传播的创意视频”这一视频类型,让视频在引发目标受众在精神和价值上的共鸣,引爆传播的同时,让品牌形象更加深入人心。

 

12月马上要来了,你的视频营销准备好了吗?



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