淘宝二楼——“让小众变爆款”的视频营销

“铁打的淘宝流水的货”,就像女人逛街不一定有目的性一样,很多人逛淘宝也不一定是冲着某类商品。尤其是在它被冠以“万能”的名衔后,在这个强大的“杂货铺”中,淘出各类人们知道或者不知道的宝贝,已经成为相当一部分人无聊时一种打发时间的一种手段。


而“淘宝二楼”的出现,无疑为漫无目的刷新之手指明了方向,尤其是当你发现:它不仅仅是为你推荐商品,推荐的手段还挺招人喜欢的时候。手指刷累了,去淘宝二楼,看看不一样的好物推荐又何尝不是一种“逛淘宝”的新方式呢?


“一千零一夜”之巨人的赌约:


“一千零一夜”之鲅鱼水饺:


经过“淘宝二楼”第一季的试水后,其所推商品的热卖,用成交量的暴涨验证了一个商品由为少数人所知到“淘宝爆款”的蜕变,例如:“一千零一夜”第一集上线时,两个小时淘宝就卖出了20万支鲅鱼水饺;平时每天只有几单的成交量的“伊比利亚火腿”,在“巨人的赌约”上线不久就已售罄。那么,“淘宝二楼”是怎么做的呢?北京微电影拍摄公司易拍片为你答疑解惑


一、用内容提高购买转化率

淘宝二楼,这个由食物、故事、商品链接组成的特殊板块,让淘宝给人的印象不再局限于以往简单地对商品进行分类和陈列。这种通过以短视频的形式进行内容输出来吸引用户、全面展现商品卖点的方式,一定程度上增加了商品的吸引力,进一步刺激了用户的购买欲望。同时,对于淘宝这样一个商品种类繁多的电商平台而言,基于其自身积累的庞大用户,淘宝二楼的出现,不仅为淘宝增加了流量,而且也为其他商户提供了一个优质的广告平台。


二、深度挖掘商品故事

从第一季的16个故事来看,无论是鲅鱼水饺中的“家乡味道”;还是伊比亚火腿的“五年匠心”;又或者是梨园情谊里“宽慰的桃花胶”……那个充满文艺气息的大叔所摆出的每一道美食故事,都在调查了每一个商品的特点之后,经过进一步的故事性挖掘,来构筑每一个短视频的故事内容,让用户对商品价值的认识升华到了情感层面,增加了商品价值。


三、多角度建立视频切入点

这个以“美好的物品能治愈”为主题的短视频系列,虽然同属“治愈系”,但却根据每个商品不同的特性,从乡愁、母爱、友情等不同角度建立了多个切入点,在满足各类用户口味的同时,建立了商品与用户的情感连接。


好了,淘宝逛累了不妨也看看视频,见识一下这种好玩的电商营销新方式吧!


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