看“老司机”京东,如何用“白条”玩转年轻市场

年轻的朋友们,在这个不去远方看看,你都不好意思承认自己有过青春的年代,如果别人再给点精神上的支持,下一秒你可能就已经在路上了吧?有钱没钱不要紧,最重要的是看完下面这款视频安利,不用查银行卡余额,你都可以“世界这么大,我想去看看了”,裸辞算什么,在光大+京东组合面前,都是小事儿。

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首先,在点开今天分享的视频前,不妨先花一分钟的时间来预览一遍它的文案,感受一下即将到来的一波“说走就走”的梦想冲击。

文案欣赏:

“滑板滑手王汇丰:路很长,想去的地方很远,但有没有轮子都可以向前。

(告诉观众:不管境况如何,都要去自己想去的地方。并以此鼓励观众踏上旅途)

插画画家王辛束:世界就像一个巨大的美术馆,我们来来往往,找自己喜欢的地方停下。

(通过描述世界的美好,阐述旅行的理由,增加“远方”的吸引力)

时尚圈岳辛:喜欢的东西就要追求,万一以后遇不到了怎么办。

(突出“美景稍纵即逝”,鼓励看到美景后仍然犹疑地人群:即刻出发!)

白领张梦然:骑上一匹马,环绕整个城堡。

音乐圈王啸坤:风浪是大海对我的号召,呼喊是我顽固的礼赞。

(以性别划分,根据女生喜欢幻想,男生热衷征服的特点,通过展现具体景物,精准安利,即:女生—城堡,男生—大海)

梦里的风景和人,现实中是真的有的,想看的东西太多,漂洋过海算什么。

(告诉观众:梦想就在远方。并以此鼓励他们克服一切困难)

你说买不到去远方的车票,那就飞呗。

(即“不要让金钱扼杀梦想”,弱化金钱在梦想面前的价值,并在此引入小白卡”的专项服务

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任性?这可不是任性,只是在最合适的年纪做最酷的事。

(消除观众的顾虑,宣告“年轻就该任性”)

两手空空?但不能拒绝自己的内心所向。

(没钱也要追求梦想,并暗示观众“小白卡”的存在就是为了支持他们追求梦想)

疯狂吧!响起共鸣吧!

(以此为分水岭,结束暗示,开始直接呼吁:你要去想去的地方,见想见的人,享受生命中精彩的一切)

心在哪儿,我就要去哪儿!

做个美丽的公主,不管在哪儿,不管什么时候,世上最美的一切,此刻我都拥有。

勇敢的去做梦、去看山、去看海、去看朋友们。

人总要起飞,我不害怕第一次,我害怕没有第一次;

(从此至最后,进一步呼吁,告诉观众:此刻出发,你将拥有全世界)

所以千万别停下;

带好行李出发吧;

把所有珍贵的宝物送给自己;

拥有好奇,就拥有全世界;

Hello world

世界你好!”

与此同时,通过在视频的不同场景里出字幕的形式,直接展现光大小白卡的优势“境外消费返现8%/积分自动返京东钢蹦/享受机场贵宾厅服务/专人代办签证/终身免年费/随时手机退税/境外取现免手续费/免货币转换费/百万旅游意外险/”。

中国光大银行京东Visa小白卡视频:


早在今年三月份,京东就已经联合光大银行推出了光大“白条”版信用卡。此后,为了开发年轻市场的巨大潜力,双方更是联合推出了比一般信用卡拥有更多专项功能的Visa小白卡。那么作为一支推广视频,它又是通过怎样的方式吸引年轻人的呢?

一、借助KOL,精准传播

这支视频通过洞察年轻人喜欢追求新鲜、时尚的事物的特点,分别选择了对当下年轻人影响最大的“音乐圈、滑手圈、白领圈、时尚圈、插画/写作圈”等五个群体里的代表人物作为传播的核心,同时,这样几个不同圈子里的达人所能影响的粉丝群体,也正是与产品的用户群体相契合的敢想敢做、期待更加宽广的世界的人群。

二、深入洞察,迎合受众

本次光大Visa小白卡的宣传,借KOL王汇丰、王辛束、岳辛等五人的口,说出了为大多数年轻人的所接受和向往的观点“在最好的年纪,遇见最美的一切”在使年轻人产生共鸣的同时,通过这些人的真实体验,更加有力地鼓励更多的年轻人勇敢的追求自己向往的生活方式。

三、旅途实拍,激励用户

此次拍摄是以由光大和京东赞助的五位达人,在西班牙的巴塞罗那体验使用光大Visa小白卡的旅行时光为背景的,这样一来,旅途中每一个美丽场景的展现,都在无形之中,化为一种视觉上冲击,让观众在不知不觉中产生了对远方美景的憧憬,而这种憧憬很有可能化为一种消费的冲动,从而将产品推广出去。

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最后,如果你爱他,就给他推荐这个视频,让他感受全世界的善意;如果你恨他,也给他推荐这个视频,让他体验还卡时“拆东墙补西墙”的痛苦。


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