为什么别人更愿意分享奔驰的视频,而不是你的?

在被各种商业活动包围的今天,很多企业做了许多市场活动,但是传播力度不大,导致企业的市场活动效力没有发挥到最大。而互联网时代,视频营销应该成为一个很好的方式与市场活动与推广进行结合。

由于人们日常视频内容接触得过多,目前对一个新产品的平面广告、视频宣传片或许很难像以前那么容易吸引目标群体。于是,市场活动已经成为许多产品上市之前造势的一个重要手段。市场活动有两个重要的方面需要我们考虑的:



1. 活动能够吸引眼球

2. 视频能够病毒传播



而这两个方面都需要营销部门有强大的创意思维和敏锐的互联网传播洞察。


1. 吸引眼球的活动打造

奔驰环保车案例——


如何让活动吸引眼球呢?或许奔驰的新款BF-CELL燃料电池车的市场推广能够给我们很好的启发。首先活动设计需要考虑的客户群体,进行消费者细分和心理细分,继而形成一个准确的产品定位,所有的创意活动都要围绕客户的喜好进行设计。

这个视频名称是:Mercedes-Benz Invisible Car Campaign(奔驰隐形汽车运动)


据报道,奔驰为了向人们宣传其对环境无污染,零排放的F-CELL氢燃料电池汽车,以及F-CELL 氢燃料电池技术,不仅打起了以“invisible to the environment”作为标语的宣传广告,还确确实实制造出了一辆隐形的汽车,另不少路人在迷惑的同时,也不由的表示赞叹。首先奔驰的工作人员在车子的一侧安装上许多五彩LED,它可以使得汽车变成一个汽车形状的巨型电视屏幕,然后他们将一部佳能5D MarkII照相机安置在车子的另一侧,该照相机会将所拍摄到的内容在LED屏幕上显示出来,这样一来就可以使得车子看起来像隐形的一样,尤其是角度和灯光都合适的情况下,车子真的就像会隐身术一般。


活动设计的背后


这个新产品推广的互动是如何策划是的的,下面我们用 “视频3P定位”(Population客户群体——Portrait客户肖像——Position主题定位)来进行定位分析。

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在做了如上分析和信息主题定位以后,奔驰公司推出了“零排放——对环境隐形”的市场活动,让“隐形”的奔驰汽车在公路上开,吸引人们的注意。与此同时,奔驰公司用创新的想法和独特的行动,标榜自己对环境友好的产品设计理念,同时把奔驰“创新大胆,想法独到”的印象深深植入潜在客户心中,与潜在客户“渴望新鲜事物,大胆创新和尝试新事物”的客户心理肖像形成匹配与呼应。


2. 病毒传播的视频营销


通过这种对客户及其价值观深入思考,创意团队创造性的思考之后,就能够形成吸引眼球的方案。然而,这还是不够的,因为公司需要吸引更多人的眼球,需要更长时间吸引人的眼球,所以需要更多的手段。其中,视频营销就是一个极佳的方式。毕竟,活动影响的人是非常有限的,通过视频拍摄制作之后的材料可以在网站,自媒体,其他活动场所等进行播放,从而进一步扩大该活动影响范围。甚至有营销专家认为,当今的市场活动如果没有配合视频营销的手段,几乎等于白做。



病毒视频的核心特征就是观看者愿意转发,而观看者愿意转发的视频往往是他们内心极度认同,并且能够彰显其价值观的视频。(炫耀心理)



视频制作不仅仅只是粗糙的记录活动,甚至是为了迎合潜在消费者,精心制作了该活动视频,精良的制作质量会导致视觉上更令人愉悦,从而更愿意转发,从而成为一条病毒视频。病毒视频的核心特征就是观看者愿意转发,而观看者愿意转发的视频往往是他们内心极度认同,并且能够彰显其价值观的视频。而这条奔驰的视频一来创意精彩,二来制作精良,又能彰显出转发者的特殊品味(纵然转发多了之后也并非是特殊品味,毕竟想不平凡是最平凡不过的事情了)。很多人觉得转发这条视频就能够既体现自己“和奔驰是一个价值理念”的高逼格,又能够展现自己“关注环境,喜欢新鲜事物”的社会精英意识,因为“炫耀心理”从而形成了病毒式转发与传播。


最后,从营销的效果来看,奔驰这条视频营销产品极为成功,不仅成为各大科技网站争相报道的对象,同时也在社交网络中大量转发。一方面这为奔驰新产品问世造势起到了很重要的作用,另一方面,这和奔驰一贯的“共同责任理念”相呼应,在广大的消费者心中进一步加强了其创新,科技的形象,使得品牌价值效应得到了进一步增强。


视频营销


视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合,让这种创新营销形式具备了两者的优点。视频营销即用视频来进行营销活动。视频包含:电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。视频营销归根到底是营销活动,因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。




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