叮当快药的双十一

"客户:马上双十一了,作为线上售药的扛把子,我们打算拍一支展现我们电商忙碌场景的视频,你们出个方案吧。 易拍片:要不我们不用“忙碌”的点? 当然,我们深知——“忙碌”不是你说“换”说换就能换的。 "

1、如何向客户say“No”!

初步了解项目后,我们很快发现——“忙碌”作为主流电商在双十一的常态,早已在受众心智中潜移默化,且很难产生情感勾连。于是,我们给了客户一个不能拒绝的理由:“忙碌”,无法真正的让品牌在双十一期间实现差异化,也无法让品牌的情感和调性影响并占领消费者心智,更不可能做出有传播力的影片。


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2、策略是优秀创意的开始

在策略制定的过程中,我们首先考虑的是:药类电商如何与其他电商实现差异化。我们很快决定,将“送药=送健康”作为构建差异化的第一步,同时通过“送健康”的概念与观众建立情感勾连。然后,如何使叮当快药在要药类电商中实现差异化,则是我们第二部要考虑的问题。在研究其竞品的过程中,我们观察到:叮当快药所认为的自己有专业的药师,药品质量有保障,有大公司的背书等优势,其他药类电商也同样具有,并不足以做到差异化。同时,我们还观察到:叮当快药划分“电子围栏”的科学有效的方法布点,能够让任何一个核心区域客户28分钟收到药品,是其他药类电商平台所不具备的,而这才是其真正可视化的差异点。于是我们迅速决定,将强调“28分钟”这个概念作为视频内容的核心。

 

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于是,我们选择了以一个具体的快递小哥为例,而不是大家所觉得的表现群体忙碌的现象,这样能够让视觉更加聚焦,并且更容易产生共情。于是,我们设计了三个快递场景,来表达快递小哥双十一的内心独白,通过表达对这份工作的情感,和消费者构建联系,产生情感上的正反馈,把28分钟送达这个概念深深植入消费者心智中。策略敲定以后,我们的创意团队上线了。毕竟,没有正确的策略指引,创意的神思怎么步入正轨?


3、选角只看脸吗?


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创意确定后,制片团队终于进入了男一选金城武还是梁朝伟的两难阶段。最后,在强大的前期策略和制片流程的控制下,我们并没有被以上两位的传世美颜迷惑,而是义无反顾地投入到了已经建设完备的演员库中,经过严格筛选和与客户的反复确认后,易拍片找到了与文字脚本中人物设定99.99%匹配的绝佳人选。


4、“改改改”的后期都在做什么?

后期=改改改?当然不是!

为了保证交片质量和速度,北京专题片制作公司——易拍片专门制定了剪辑策略,音乐策略和调色策略,并将具体工作在制片流程中做了严格的规划和控制。最终,在时间紧急的情况下,客户对成片的质量十分满意,视频的点击量也取得了突破600w的好成绩。



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